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电商营销需求裂变:从拼流量到品效结合

【导语】:经过十多年的发展,电子商务行业已经积累了众多用户数据和资源,大数据概念备受业内关注。然而然而,据亿邦动力网了解,大数据对于商家而言还如同空中楼阁的概念,并未深入产销领域,干预网上零售。

  相关人士介绍,DSP全称为DemandSidePlatform,即广告需求方平台。起源于网络广告发达的欧美,DSP记录用户在网络上的行为信息,并通过用户在网络上的行为轨迹分析用户的消费需求。DSP为广告主提供跨媒介、跨平台、跨终端的的广告投放平台,会根据用户需求推送不同产品的广告信息,同类产品的广告主还会进行广告位的实时竞价。

  业内人士分析,在电商发展的前十年是大型电商企业聚集人气、拼流量的一个阶段。电商企业更看重的是受到关注、吸引更多的流量,而不是实际成交量。

  经过近几年发展,各大电商平台已经聚集起一定的流量和人气,并且进入相对稳定的阶段,且流量红利时期也已经过去。因此,各个电商企业在投放广告和进行营销的过程中,更加深入、细分的利用流量资源成为共同需求,广告投放与转化成交量的关系成为营销的核心。

  然而,以往网络平台的广告投放一般是对网络媒体进行分类,然后分析媒体所聚集的人群,根据人群需求进行广告的投放,缺乏精准导致巨大的流量被浪费。而DSP技术完全绕开了媒体分类,不再通过媒体分析媒体的用户群,而是监控每一个上网的用户的各种消费需求,然后在各个网络节点给为其推送适合的广告。

  相比之下,DSP系统为电商提供了更为丰富的有明确消费需求的网络用户,能够满足电商企业在这一阶段提高转化率和成交量的需求。DSP系统所分析的不仅是曾在电商平台上产生过购买行为的用户,尽管目前采用DSP产品的电商企业还很少,但是DSP已经成为电商界热议的一种新型营销方式。目前亿玛、品友互动、悠易互通、好耶等众多网络广告营销公司都在积极研发并寻求商户资源。DSP产品易博Displayer为了拥有丰富的上端媒体流量,进一步监控用户的网络行为轨迹,将会在三月中旬和3到5家流量平台进行合作,将这些流量平台纳入DSP系统,其中包括新浪微博等大型流量平台。目前易博Displayer已经进入淘宝Tanx平台。

  据悉,淘宝网目前是最大的电商流量平台,但淘宝网尚未亲自布局DSP系统的动作。而淘宝联盟中的服务商、营销商则纷纷出动,平台商户已经可以通过Tanx平台,使用服务商提供的DSP系统。

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